| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & structuration financière | Levée de fonds & BFR | Structuration et sécurisation d’une levée de fonds combinant CAPEX et financement du fonds de roulement, indispensable pour constituer un stock stratégique (batteries, équipements solaires) et soutenir la montée en charge de l’activité. | Très élevée | |
| Accès au marché institutionnel | Connexions B2G & subventions | Renforcement de l'action commerciale B2G, visant l’intégration des solutions ACDC dans des mécanismes de subvention publique et des programmes nationaux de transition énergétique. | Très élevée | |
| Réglementation & gestion des risques | Conformité réglementaire & certifications | Appui à l’anticipation et à la gestion des contraintes réglementaires et des certifications liées à l’importation, au stockage d’énergie et aux solutions solaires, afin de sécuriser la continuité de l’activité. | Élevée | |
| Structuration organisationnelle | Renforcement de l’équipe clé | Accompagnement au recrutement et à l’intégration de profils seniors spécialisés pour sécuriser la structuration interne, la conformité et le déploiement à grande échelle. | Élevée | |
| Impact & crédibilité | Mesure et valorisation de l’impact | Structuration de la mesure d’impact environnemental et socio-économique (CO₂ évité, autonomie énergétique, emplois verts) et valorisation auprès des partenaires et investisseurs. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Accès au financement & structuration financière | Financement de la croissance (CAPEX & BFR) | Mobilisation de financements adaptés pour l’acquisition d’équipements d’installation, la constitution de stock et le financement simultané de plusieurs projets solaires. | Très élevée | |
| Commercialisation & développement marché | Prospection commerciale structurée | Structuration d’une démarche commerciale proactive (ciblage coopératives, exploitations agro-industrielles, projets publics d’irrigation). | Très élevée | |
| Stratégie & positionnement | Étude de marché & segmentation | Réalisation d’une étude approfondie du marché des énergies renouvelables agricoles afin d’affiner le positionnement et les segments prioritaires. | Élevée | |
| Impact environnemental & crédibilité | Mesure et valorisation de l’impact | Réalisation d’un bilan carbone et structuration d’indicateurs d’impact pour renforcer la crédibilité auprès des clients et bailleurs. | Élevée | |
| Organisation & opérations | Renforcement des capacités opérationnelles | Renforcement des moyens matériels et structuration des processus pour gérer plusieurs chantiers simultanément. | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & structuration financière | Levée de fonds (seed / early stage) | Préparation et sécurisation d’une levée de fonds pour financer le développement produit, l’accélération commerciale et la montée en échelle. | Très élevée | |
| Go-To-Market & développement commercial | Stratégie commerciale B2B | Définition et déploiement d’une stratégie Go-To-Market ciblée afin d’accélérer la conversion du pipeline en revenus. | Très élevée | |
| Positionnement & différenciation | Différenciation IA | Intégration de l'IA et protection des actifs technologiques pour sécuriser son avantage concurrentiel et renforcer son USP sur le marché | Très élevée | |
| Marketing & notoriété | Références clients & crédibilité | Accélération de la visibilité et de la traction via le leverage des customer proofs, des démonstrateurs d’impact et des partenariats structurants | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Accès au marché & développement commercial | Partenariats stratégiques formalisés | Activation d’un réseau d’alliances stratégiques servant de leviers de distribution, d’accès clients et d’industrialisation de la croissance. | Très élevée | |
| Accès aux marchés publics | Procédures & appels d’offres | Accompagnement pour la compréhension des procédures, appels d’offres et mécanismes des marchés publics, incluant la veille stratégique. | Élevée | |
| Stratégie & planification | Stratégie d’expansion et de croissance | Construction d’une roadmap d’expansion claire intégrant la priorisation des segments de marché, l’activation territoriale et la transition vers un modèle SaaS scalable | Très élevée | |
| Financement & structuration financière | Accès au financement | Structuration d’un mix de financement optimisé combinant aides publiques, instruments de dette et capitaux privés afin d’accélérer l’innovation AR/IA et la croissance à l’international. | Très élevée | |
| Structuration financière & trésorerie | Pilotage financier | Renforcement du pilotage financier (suivi mensuel, optimisation du BFR, projections 6–12 mois) pour accompagner la transition vers un modèle SaaS scalable. | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Stratégie & positionnement marché | Stratégie marketing institutionnelle | Définition et déploiement d’une stratégie marketing ciblant les institutions (gouvernements, OCP, ONG, acteurs publics agricoles) pour raccourcir les cycles de décision. | Très élevée | |
| Différenciation de la proposition de valeur | Clarification de la valeur ajoutée | Clarifier la valeur ajoutée face aux solutions NDVI basiques et à la concurrence informelle, en mettant en avant la précision des données locales. | Très élevée | |
| Finance & structuration financière | Structuration financière | Mise en place d’outils de pilotage financier (trésorerie, projections 12 mois, BFR) adaptés à un modèle en validation. | Très élevée | |
| Préparation à la levée de fonds | Dossier investisseurs | Structuration du business plan, storytelling impact et indicateurs clés en vue d’une levée de fonds sur 2 ans. | Très élevée | |
| Opérations & capacités techniques | Organisation opérationnelle | Structuration progressive des processus internes (organisation, priorisation projets, gestion des ressources). | Élevée | |
| Impact & durabilité | Mesure et valorisation de l’impact | Structuration d’indicateurs d’impact environnemental (eau, rendements, sols, déforestation). | Moyenne | |
| Conformité & standards futurs | Anticipation réglementaire | Anticipation des exigences techniques et environnementales futures pour sécuriser l’accès aux marchés publics. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Marketing & sensibilisation marché | Pédagogie & création de contenus | Structuration d’une stratégie de contenus pédagogiques sur la sobriété numérique et l’impact carbone digital. | Très élevée | |
| Innovation & R&D | Outils de mesure carbone digitale | Développement et standardisation d’outils crédibles de calcul et de reporting de l’empreinte carbone digitale. | Très élevée | |
| Stratégie & structuration | Formalisation de la stratégie de croissance | Structuration stratégique (priorisation segments, partenariats, gestion des risques) pour une offre scalable. | Élevée | |
| Organisation & fonctions support | Structuration interne | Renforcement des fonctions support (organisation, rôles, process qualité) pour soutenir la croissance. | Élevée | |
| Marketing & commercialisation | Structuration de l’approche commerciale B2B | Définition d’une approche commerciale structurée pour lever les freins liés au prix perçu. | Élevée | |
| Finance & pilotage | Prévision & pilotage financier | Renforcement du pilotage financier (prévisions 6–12 mois, suivi cash-flow). | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & subventions | Accès aux financements adaptés | Identification et mobilisation de subventions et financements publics/privés pour le tourisme durable et les solutions smart cities. | Très élevée | |
| Structuration stratégique | Priorisation du modèle | Appui à la priorisation du modèle en matière d’offre, de segments clients et de cibles géographiques afin d’éviter la dispersion stratégique. | Très élevée | |
| Accès au marché institutionnel | Appels d’offres & partenariats publics | Préparation aux appels d’offres et structuration de partenariats avec villes, offices de tourisme et institutions publiques. | Très élevée | |
| Organisation & opérations | Structuration des processus | Mise en place d’outils de gestion opérationnelle pour piloter une activité multi-flux. | Élevée | |
| Modèle économique | Consolidation de l’offre | Consolidation et diversification graduelle du portefeuille d’offres afin d’adresser les différents niveaux de maturité du marché | Moyenne | |
| Information stratégique & réseau | Accès à l’information & mise en réseau | Facilitation de l’accès à l’information stratégique et mise en réseau avec l’écosystème institutionnel. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Structuration organisationnelle | Standardisation des processus internes | Industrialisation des processus à travers des frameworks, templates et protocoles communs permettant une exécution homogène et duplicable. | Très élevée | |
| Marketing & développement commercial | Stratégie de marketing digital | Définition et mise en œuvre d’une stratégie de marketing digital structurée pour accroître la visibilité de l’offre, renforcer le positionnement et soutenir l’acquisition de nouveaux clients et partenaires. | Très élevée | |
| Pilotage financier & commercial | Visibilité financière et pipeline commercial | Renforcement du pilotage financier et du suivi du pipeline commercial afin d’anticiper les cycles de vente variables et sécuriser la croissance. | Très élevée | |
| Modèle opérationnel | Réduction de la dépendance aux prestataires | Structuration d’un modèle opérationnel plus robuste (clarification des rôles, coordination interne, critères de sélection et de suivi des prestataires). | Élevée | |
| Scalabilité du modèle | Industrialisation de l’offre de services | Industrialisation progressive de l’offre (packages, formats standardisés, outils digitaux) pour augmenter la capacité de déploiement sans accroître proportionnellement les ressources humaines. | Élevée | |
| Gouvernance & gestion des risques | Anticipation des cycles commerciaux | Mise en place d’outils d’anticipation et de gestion des risques liés aux cycles commerciaux longs et variables. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & structuration financière | Accès au financement CAPEX industriel | Structuration des besoins CAPEX et BFR liés à l’industrialisation (local de production, machines industrielles, trésorerie), ainsi que l’accès à des pistes de financement adaptées aux besoins identifiés | Très élevée | |
| Propriété intellectuelle | Protection par brevet d’invention | Identification, structuration et dépôt de brevets afin de sécuriser les innovations et renforcer l’avantage concurrentiel. | Élevée | |
| Organisation & gouvernance | Décentralisation et structuration interne | Structuration organisationnelle pour réduire la dépendance au fondateur, clarifier les rôles et renforcer le management intermédiaire. | Élevée | |
| Marketing & développement commercial | Branding & visibilité marché | Développement d’une stratégie de marque et d’actions marketing ciblées pour accroître visibilité et crédibilité. | Élevée | |
| Commercialisation & marchés | Diversification des canaux de vente | Diversification des canaux au-delà du B2G/B2B institutionnel pour sécuriser les revenus et réduire la dépendance. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & investissement | Accès au financement pour équipements | Mobilisation de financements (subventions, partenariats, crédit d’honneur) pour acquérir des équipements industriels et passer à une production continue. | Très élevée | |
| Recherche & Développement | Amélioration et diversification du produit | Accompagnement R&D pour améliorer les performances du charbon d’olive et diversifier les usages. | Élevée | |
| Gestion & structuration interne | Outils de gestion financière et opérationnelle | Mise en place d’outils de pilotage financier (flux, seuil de rentabilité, projections) pour soutenir l’investissement. | Élevée | |
| Commercialisation & marché | Structuration de la stratégie commerciale | Définition et déploiement d’une stratégie commerciale structurée (B2B prioritaire : restaurants, hôtels, collectivités). | Élevée | |
| Marketing & visibilité | Communication et accès au marché | Développement d’outils marketing de base pour améliorer la visibilité au-delà du marché local. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Qualité & conformité réglementaire | Certification ONSSA & mise à niveau | Mise en conformité du local de production et obtention de l’agrément ONSSA pour accéder aux marchés B2B structurés. | Très élevée | |
| Financement & investissement | Mobilisation de financements structurants | Mobilisation des financements (≈ 2,2 M DH) pour terrain, local, machines, véhicule logistique et montée en charge. | Très élevée | |
| Marketing & commercialisation | Marketing digital & e-commerce | Structuration d’une stratégie de marketing digital (branding, visibilité, réseaux sociaux, e-commerce). | Élevée | |
| Stratégie & gestion opérationnelle | Planification de la croissance | Structuration stratégique et opérationnelle : planification 6–12 mois, gestion du BFR, passage du B2C vers le B2B. | Élevée | |
| Qualité & sourcing | Sécurisation des matières premières | Optimisation et sécurisation du sourcing pour réduire la pression sur les marges et garantir la qualité. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Marketing & Commercialisation | Marketing digital & visibilité | Renforcement du marketing digital et de la visibilité de la marque via une stratégie omnicanale cohérente (e-commerce, réseaux sociaux, valorisation du storytelling du terroir) afin de soutenir la croissance B2C et affirmer le positionnement premium | Très élevée | |
| Qualité & Conformité | Certifications qualité & durabilité | Accompagnement à l’obtention et au renforcement des certifications (ONSSA, HACCP, ISO 22000) pour renforcer la crédibilité auprès des marchés B2B et internationaux. | Élevée | |
| Production & Opérations | Optimisation des processus de production | Identification des gisements d’efficience le long du cycle production/distribution pour permettre la standardisation et la montée en capacité. | Très élevée | |
| Organisation & Gestion | Organisation logistique & gestion des stocks | Structuration de la gestion logistique et des stocks à distance pour mieux gérer la multiplication des points de vente et réduire la complexité opérationnelle. | Élevée | |
| Finance & Comptabilité | Gestion du BFR | Alignement du rythme de croissance commerciale avec la capacité de financement du cycle d’exploitation. | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Structuration de l’offre & modèle économique | Standardisation de la solution | Transformation des interventions sur mesure en offres standardisées (packages, contrats types) pour faciliter la réplication territoriale. | Très élevée | |
| Structuration du modèle de revenus | Revenus récurrents & contrats long terme | Définition de modèles économiques pérennes (abonnements, contrats territoriaux, programmes multi-annuels) pour réduire la dépendance aux financements ponctuels. | Très élevée | |
| Accès au financement climatique | Financements adaptés | Mobilisation de financements climat/eau (subventions, finance mixte, PPP) pour soutenir l’export, le BFR et la montée en capacité. | Très élevée | |
| Organisation & pilotage | Outils de gestion opérationnelle | Mise en place d’outils structurés de gestion opérationnelle et financière pour piloter plusieurs territoires simultanément. | Élevée | |
| Commercialisation & partenariats | Structuration commerciale | Passage à une stratégie commerciale structurée (collectivités, agences publiques, ONG, programmes eau/climat). | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Accès au financement | Levée de fonds & financement industriel | Structuration du dossier financier et mobilisation de financements pour l’acquisition d’équipements industriels lourds et la montée en capacité. | Très élevée | |
| Finance & pilotage économique | Gestion financière & fiscalité | Renforcement des outils de pilotage financier, optimisation fiscale et structuration de la gestion financière pour une activité capitalistique. | Élevée | |
| Transformation digitale | Digitalisation des opérations | Développement d’outils digitaux pour le suivi des opérations industrielles, la gestion des clients B2B et la traçabilité des flux de déchets. | Élevée | |
| Organisation & ressources humaines | Structuration RH & fonctions support | Formalisation des politiques RH et renforcement des fonctions support pour accompagner l’augmentation des volumes. | Moyenne | |
| Positionnement environnemental & conformité | Certifications & normalisation | Obtention de certifications (ISO 9001, FIFA) pour renforcer la crédibilité et l’accès à de nouveaux marchés. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & structuration financière | Levée de fonds & fonds de roulement | Structuration et mobilisation de financements adaptés pour sécuriser le fonds de roulement, soutenir le scale-up multi-villes et l’expansion vers de nouveaux partenaires. | Très élevée | |
| Juridique & conformité | Structuration juridique des contrats | Sécurisation juridique des contrats B2B, partenariats logistiques, mécanismes de redistribution alimentaire et nouveaux modèles liés aux crédits carbone. | Très élevée | |
| Impact & marché carbone | Certification MRV & crédits carbone | Accompagnement à la certification et à la structuration du marché des crédits carbone alimentaires pour crédibiliser et monétiser l’impact. | Très élevée | |
| Pilotage financier | Gestion de trésorerie & outils de suivi | Renforcement des outils de pilotage financier pour gérer l’augmentation des volumes, sécuriser la liquidité et améliorer la visibilité financière. | Élevée | |
| Organisation & gouvernance | Structuration interne pour le scale | Structuration organisationnelle (renforcement de l’équipe centrale, clarification des rôles, capacités managériales intermédiaires). | Élevée | |
| Marketing & communication | Visibilité & crédibilité | Développement d’une stratégie de communication et de marketing pour renforcer la crédibilité du modèle et soutenir l’acquisition de clients B2B. | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Marketing & Commercialisation | Marketing digital & visibilité | Renforcement du marketing digital et de la visibilité de la solution afin de structurer une stratégie marketing plus efficace, améliorer la notoriété de l’offre et soutenir l’acquisition de nouveaux clients. | Très élevée | |
| Finance & Comptabilité | Structuration financière | Appui à la structuration financière incluant l’amélioration du pilotage financier, la clarification du modèle économique et la gestion du BFR impacté par les délais de paiement. | Très élevée | |
| Finance & Comptabilité | Mobilisation de financements | Mobilisation de financements adaptés (subventions, finance verte, partenariats) pour l’élargissement du parc de vélos électriques et la montée en échelle. | Très élevée | |
| Organisation & Gouvernance | Structuration organisationnelle | Structuration de l’organisation interne (rôles, responsabilités, processus) pour réduire la dépendance au dirigeant et améliorer la capacité de montée en échelle. | Élevée | |
| Partenariats & Écosystème | Accès à l’écosystème durable | Mise en relation avec les acteurs clés de l’écosystème durable (institutions, fédérations, partenaires privés). | Élevée | |
| Qualité, Impact & Conformité | Labels & certifications Green | Accompagnement à l’obtention de labels et certifications Green pour renforcer la crédibilité et l’accès aux marchés. | Élevée | |
| Modèle économique | Récurrence des revenus | Structuration du modèle économique pour réduire la dépendance aux missions événementielles ponctuelles et améliorer la récurrence des revenus. | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & investissement | Accès aux financements & subventions | Mobilisation de financements adaptés (subventions, partenariats, finance solidaire) pour soutenir les investissements nécessaires au passage à l’échelle. | Très élevée | |
| Financement & investissement | Local de production & mise aux normes ONSSA | Construction et aménagement d’un local conforme ONSSA pour augmenter les capacités et accéder aux marchés structurés. | Très élevée | |
| Qualité & certifications | Certification sanitaire & qualité | Accompagnement aux démarches de certification ONSSA pour l’accès aux circuits formels (B2B, export). | Très élevée | |
| Développement de marché | Accès aux marchés structurés | Structuration d’une stratégie d’accès aux marchés B2B, e-commerce et nationaux à plus forte valeur ajoutée. | Élevée | |
| Développement de produits | Diversification & montée en valeur ajoutée | Diversification de la gamme (PAMs, cosmétiques naturels, caroube) et amélioration de la valeur ajoutée. | Élevée | |
| Organisation & gouvernance | Renforcement de la gestion coopérative | Structuration des processus internes et professionnalisation de la gouvernance coopérative. | Élevée | |
| Gestion opérationnelle | Outils de gestion & pilotage | Mise en place d’outils de gestion opérationnelle et financière pour améliorer l’efficacité du modèle. | Moyenne | |
| Marketing & commercialisation | Visibilité & stratégie commerciale | Développement d’outils marketing et d’une stratégie commerciale structurée. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & investissement | Accès au financement CAPEX industriel | Mobilisation de financements structurants pour la construction et l’équipement de la nouvelle unité industrielle. | Très élevée | |
| Production & industrialisation | Montée en capacité industrielle | Accompagnement organisationnel pour gérer la transition vers une unité industrielle. | Très élevée | |
| Marketing & commercialisation | Stratégie marketing & e-commerce | Structuration d’une stratégie marketing globale, visibilité digitale et canaux e-commerce. | Élevée | |
| Recherche & Développement | Développement de nouveaux produits | Accompagnement R&D pour la diversification de la gamme et l’amélioration continue des procédés. | Élevée | |
| Gestion & pilotage financier | Renforcement des compétences financières | Renforcement des compétences internes en pilotage financier (trésorerie, BFR, rentabilité). | Élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Business Development & stratégie d’expansion | Structuration de la stratégie de croissance | Clarification et formalisation d’une vision d’expansion cohérente pour sécuriser une croissance maîtrisée. | Très élevée | |
| Diversification commerciale & digitale | Développement des canaux commerciaux | Renforcement de la présence commerciale nationale et digitale pour diversifier les débouchés. | Très élevée | |
| Accès au financement | Financement de la phase de croissance | Mobilisation de financements adaptés pour soutenir la R&D, l’industrialisation et l’expansion géographique. | Élevée | |
| Organisation & gouvernance | Structuration RH & gouvernance | Renforcement de la structuration organisationnelle pour accompagner l’expansion. | Moyenne | |
| Impact environnemental & durabilité | Mesure et valorisation de l’impact | Structuration d’indicateurs d’impact environnemental pour valoriser l’impact auprès des partenaires. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Propriété intellectuelle & juridique | Protection de la solution | Protection des actifs technologiques clés pour limiter le risque d’imitation et sécuriser la valeur créée sur le marché. | Moyenne | |
| Marketing & communication | Éducation du marché & proposition de valeur | Éducation du marché à travers une communication démontrant simultanément l’utilité écologique, la contribution RSE et la rentabilité pour le client. | Elevée | |
| Finance & pilotage | Suivi de trésorerie & BFR | Mise en place d’outils avancés de pilotage financier (cash-flow, BFR, tableaux de bord multi-sites). | Élevée | |
| Financement & investissement | Mobilisation de financements | Accès à des financements adaptés (≈ 2 M MAD / 2 ans) pour le matériel, le recrutement, le digital et la R&D. | Élevée | |
| Stratégie & mise à l’échelle | Modèle de croissance | Renforcement de l’opérationnalisation de la stratégie et la structuration des modèles de croissance | Très élevée | |
| Innovation & R&D | Digitalisation & amélioration continue | Soutien au développement digital et à la R&D pour améliorer l’efficacité opérationnelle et renforcer la différenciation. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & trésorerie | Gestion du BFR & cautions | Structuration de mécanismes financiers permettant de réduire la tension sur le cash et de sécuriser les engagements contractuels.(lignes de trésorerie, affacturage, garanties) | Très élevée | |
| Pilotage financier | Reporting & digitalisation financière | Déploiement d’outils de reporting financier avancé (marges, trésorerie, scénarios). | Élevée | |
| Développement commercial | Accélération commerciale & diversification | Structuration d’une démarche commerciale proactive pour réduire la dépendance aux marchés publics. | Élevée | |
| Visibilité & positionnement | Marketing & image institutionnelle | Renforcement de la visibilité et de l’image institutionnelle pour l’accès à des projets d’envergure. | Moyenne | |
| Stratégie & gouvernance | Gestion des risques & planification | Structuration de la gouvernance commerciale à travers la mise en place de ressources humaines dédiées au développement des ventes. | Elevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Accès au financement & investissement productif | Financement des équipements & BFR | Financement pour acquérir du matériel productif et sécuriser la trésorerie afin de répondre à la demande. | Très élevée | |
| Accès au marché & développement commercial | Structuration de la stratégie commerciale | Formalisation d’une stratégie commerciale et d’expansion territoriale. | Élevée | |
| Marketing & visibilité | Marketing digital | Développement d’une stratégie de marketing digital pour améliorer l’accès aux clients finaux. | Élevée | |
| Impact environnemental | Valorisation de l’impact | Mise en valeur des bénéfices environnementaux comme levier commercial. | Moyenne | |
| Réseautage & écosystème | Intégration institutionnelle | Mise en relation avec acteurs institutionnels, financiers et commerciaux. | Très élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & scalabilité | Financement croissance · BFR · CAPEX | Mobilisation de financements pour l’expansion géographique, la logistique et l’absorption de la croissance. | Très élevée | |
| Structuration interne & gouvernance | Organisation · RH · Process | Structuration des fonctions internes pour sécuriser la montée en charge. | Élevée | |
| Stratégie de croissance | Scalabilité & partenariats | Structuration d’une stratégie claire de passage à l’échelle (priorisation marchés, partenariats). | Élevée | |
| Impact & crédibilité | Indicateurs d’impact | Formalisation et valorisation de l’impact pour renforcer la crédibilité institutionnelle. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financier & trésorerie | Fonds de roulement & liquidité | Structuration du fonds de roulement et gestion des décalages de paiement liés aux subventions. | Très élevée | |
| Structuration & scale | Process internes & outils | Structuration des processus internes et mise en place d’outils simples de pilotage. | Élevée | |
| Accès au marché & partenariats | Partenariats institutionnels | Mise en relation avec institutions publiques, coopératives, ONG et acteurs financiers. | Élevée | |
| Digitalisation & impact | Outils digitaux & mesure d’impact | Mise en place d’outils digitaux pour le suivi des installations et la collecte de données d’impact. | Moyenne |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Financement & structuration financière | Levée de fonds | Structuration et sécurisation d’une levée de fonds pour financer le scale et l’expansion africaine. | Elevée | |
| Propriété intellectuelle & avantage technologique | Protection IP | Protection et structuration de la PI (capteurs, algorithmes IA, plateforme SaaS). | Elevée | |
| Go-To-Market | Clarification du positionnement | Priorité stratégique : sécuriser le Go-To-Market via une validation client forte et rapide, tout en affinant le positionnement concurrentiel AgriTech pour protéger l’avantage technologique et préserver les marges. | Très élevée | |
| Gouvernance financière & Organisationnelle | Gestion des cycles longs | Pour accompagner l'ambition d'une levée d'un Ticket A, Arwa est amenée à renforcer l’organisation interne et le pilotage financier afin d’atteindre les standards attendus par les investisseurs, débloquer une levée de fonds majeure et soutenir l’ambition de croissance de l’entreprise. | Très élevée |
| Catégorie | Sous-catégorie | Description | Priorité | Domaines |
|---|---|---|---|---|
| Gestion opérationnelle | Pilotage opérationnel & processus | Renforcement du pilotage opérationnel en temps réel pour optimiser la coordination de projets complexes. | Très élevée | |
| Ressources humaines | Structuration RH | Formalisation de l’organisation RH, clarification des rôles et adaptation des profils à la croissance. | Élevée | |
| Finance & comptabilité | Gestion financière | Amélioration de la planification financière, du suivi de trésorerie et de l’optimisation des flux financiers. | Très élevée | |
| Finance & comptabilité | Gestion de la trésorerie | Appui spécifique à la gestion de la trésorerie dans un contexte de délais de paiement longs. | Très élevée |